Esta es una guía sobre los 5 consejos que necesita para venderle su auto a un concesionario. La mayoría de las personas no saben cómo se vende automóviles usados, pero hay varias tácticas que puede utilizar para lograr mejores precios y condiciones más favorables. Esta lista contiene información útil sobre cómo prepararse para la venta, qué hacer durante la entrevista y algunos trucos que nunca deben olvidar!
1. Conozca el valor de su automóvil
Este es un paso crucial si desea vender su auto a un concesionario. Si el precio se puede negociar, entonces usted será capaz de obtener los mejores precios y las condiciones más favorables para la mercancía.
Necesita saber cuánto vale su automóvil, para estimar el mercado. Claro, puede ingresar la marca y modelo de tu auto en los puntos de venta online que ofrecen valoraciones del carro, pero ¿de qué sirve si el concesionario no usa ese sistema? Lo mejor sería revisar las publicidades online e informarse sobre cualquier otro precio al mismo nivel que tengas un vehículo similar. Después te ajustas según estatus del automóvil
Si el automóvil no está impecable, también está bien. Siempre que lo valore en consecuencia.
2. Límpielo y asegúrese de que esté en perfectas condiciones.
Si no, la presencia de una suciedad o maloliente pueden ser vistos como signos que el automóvil está en desuso.
Asegúrese de que su automóvil tenga un “exterior atractivo”. Cuando llevas tu automóvil a un concesionario, tan pronto como el vendedor lo mira ya ha tomado una decisión sobre si quiere comprarlo o no. Si hizo tu automovil tan atractiva que despertó sus intereses tiene muchísimas posibilidades de obtener trato justo. Sin embargo, si le llama la atención un poco es probableque logres convencerle para comprarte y esto se traduce en menos capacidad negociar.
Lo que desea evitar es que le quiten un par de miles de la valoración del auto porque podría haber arreglado el problema sin gastar mucho dinero. Repare cualquier falla mecánica o cosmética, pero no se exceda. Si tiene algún pequeño desperfecto en el automóvil (comparando a los costos) lo puede repararse para incrementar su valor y mantenerlo estable dentro las estimaciones normales.
3. Sea paciente y tómese su tiempo
Es probable que necesite pasar más tiempo haciendo negociaciones de lo usual, pero unas buenas conversaciones puede lograr el trato justo.
Nunca vaya a un concesionario de automóviles usados en día lleno de citas y compromisos urgentes. Limpie su agenda. Los distribuidores le encantan los representantes que parecen estar apurado, cualquier signo de ansiedad e irán directamente sobre él para sacarle el mejor partido del negocio. Para obtener lo más que se les podrá ofrecer, hay que tener paciencia,
Hazles darse cuenta de que tienes todo el tiempo del mundo, pero en cuanto veas que están dando por sentada tu paciencia, recuérdales que podrían hacerte olvidar la venta e irte.
4. Negociar fuertemente
Para obtener el mejor precio es normal que tenga que negociar fuertemente, pero no se deje llevar por una venta cortesía que puede estar más allá de su alcance.
Muchos se quejan de la dificultad para negociar, pero es un arte y no puede ser dominado con solo leer otro libro. Sin embargo si está confiando en tus habilidades tiene muchas posibilidades de empezar bien las cosas.
5. El vendedor no es tu amigo
Algunas personas piensan que el vendedor es su amigo o enemigo, pero todavía hay mucha gente que trabaja como un representante. Por lo tanto mantener las distancia no solo le ayudara a negociar mejor sino también para evitar malentendidos futuros.
Cuando llegue a un concesionario de autos usados, el vendedor te hará trucos. En todo, recuerda que el comerciante no es tu amigo y está intentando hacerte comprar algo por debajo del valor para sus beneficios personales.